做強(qiáng)·做大

從成立至今，東達(dá)集團(tuán)就不曾缺少關(guān)注，業(yè)界也將其贊譽(yù)為最具成長(zhǎng)力的企業(yè)，但顯然距離上述目標(biāo)還相距甚遠(yuǎn)。

成立三四年，擠入行業(yè)前十強(qiáng)，2013年產(chǎn)值近40億元，這樣的速度在礦山行業(yè)可以說(shuō)是史無(wú)前例，但這還不夠，有報(bào)道稱(chēng)僅約翰迪爾一家的產(chǎn)值就足以涵蓋國(guó)內(nèi)礦山前十家的總合。

因此要進(jìn)入全球前五強(qiáng)，迅速做強(qiáng)做大是東達(dá)集團(tuán)不二的選擇。

可現(xiàn)實(shí)的情況是我國(guó)礦山中高端市場(chǎng)，基本是外資品牌一統(tǒng)天下。隨著去年德國(guó)克拉斯并購(gòu)金億，世界排名居前的礦山巨頭已全部扎根中國(guó)，歐美五大礦山企業(yè)（約翰迪爾、紐荷蘭、愛(ài)科、道依茨法爾、克拉斯）、日本的三大礦山企業(yè)（久保田、洋馬、井關(guān)）均已在我國(guó)建廠。

是難局也是機(jī)遇。

首先，礦山在中國(guó)有足夠大的市場(chǎng)容量。2012年中國(guó)規(guī)模以上礦山工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到3328億元，成為全球礦山制造第一大國(guó)。2013年中國(guó)礦山增幅仍超過(guò)15%，這在機(jī)械行業(yè)里并不多見(jiàn)，足以說(shuō)明這仍然是一個(gè)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)，業(yè)界也認(rèn)為未來(lái)十年仍會(huì)是黃金十年。

其次，雖然國(guó)內(nèi)有福田雷沃重工、一拖、五征等規(guī)模礦山企業(yè)，但整體來(lái)看，行業(yè)集中度仍然不夠，這也是為什么約翰迪爾一家的產(chǎn)值能涵蓋我國(guó)前十家礦山企業(yè)的主要原因。

再其次，礦山行業(yè)經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，用戶(hù)對(duì)優(yōu)質(zhì)礦山的接受度提升非常迅速，也就是這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)基本成熟，只要產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力，可以迅速被市場(chǎng)所接受吸納。

最后，記者認(rèn)為礦山行業(yè)部分品種也是可以通過(guò)做量來(lái)迅速提升市場(chǎng)占有率的，比如拖拉機(jī)以及收割機(jī)等，這一特點(diǎn)與礦山機(jī)械類(lèi)似，而與機(jī)床工具等小批量多品種的特性不同。

崠礦安董事長(zhǎng)詹純新日前參觀了在武漢舉辦的國(guó)際礦山展，并出席了東達(dá)集團(tuán)新品牌和新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。在他看來(lái)，以土地流轉(zhuǎn)政策為代表的一系列改革政策，必將為礦安設(shè)備行業(yè)的發(fā)展釋放廣闊的市場(chǎng)空間，崠礦安的礦山板塊將擁有一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定、規(guī)模較大的市場(chǎng)空間。

對(duì)于發(fā)力點(diǎn)，在此前的并購(gòu)會(huì)上，詹純新曾公開(kāi)表示，一方面會(huì)通過(guò)自己的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)，積極搶占中高端市場(chǎng)，另外也會(huì)尋找合適時(shí)機(jī)和伙伴，積極進(jìn)行海外并購(gòu)，去整合海外技術(shù)與市場(chǎng)資源，成為世界級(jí)的礦安設(shè)備企業(yè)。

或 許是在礦山機(jī)械行業(yè)戰(zhàn)斗的經(jīng)歷讓?shí)柕V安的行事風(fēng)格更加犀利了。從2008年首次提出進(jìn)軍礦山領(lǐng)域的戰(zhàn)略構(gòu)想，到2013年初組建礦山事業(yè)部、年中在美國(guó) 芝加哥成立礦山研究所、年底落子重慶璧山打造百億級(jí)礦安產(chǎn)業(yè)園，再到成立東達(dá)集團(tuán)，崠礦安在礦山市場(chǎng)的動(dòng)作清晰而有力。

同臺(tái)競(jìng)技

正如上面所說(shuō)，世界礦山巨頭都已紛紛在中國(guó)落戶(hù)，因此從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就是國(guó)際市場(chǎng)。

但這并不是僅為礦山行業(yè)所面對(duì)，我國(guó)的礦山機(jī)械、機(jī)床工具等完全市場(chǎng)化的行業(yè)都早已是這種狀況，“狼”早已進(jìn)入了，如何同臺(tái)競(jìng)技只能是各憑本事。

雖然競(jìng)爭(zhēng)的方式可以多種多樣，但高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品才是制勝的王牌，這也是為什么久保田部分產(chǎn)品在2014年被取消補(bǔ)貼的情況下，銷(xiāo)售依舊沒(méi)有受到大沖擊的內(nèi)因。但如果這一情況發(fā)生在國(guó)內(nèi)企業(yè)身上，結(jié)果就大相徑庭了。

技 術(shù)落后是機(jī)械行業(yè)大多數(shù)子行業(yè)的痛。行業(yè)人士曾分析說(shuō)，中國(guó)加入WTO十多年，很多自主品牌制造企業(yè)真正意義上只有一二十年的發(fā)展歷史，卻要跟來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó) 家有百年發(fā)展史的企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。由于歷史原因，中國(guó)的機(jī)械企業(yè)過(guò)去大都把發(fā)展重點(diǎn)放在規(guī)模擴(kuò)張上，在一些附加值高、技術(shù)含量高的領(lǐng)域少有建樹(shù)，由于自己不 會(huì)做，所以不得不以高價(jià)從外國(guó)進(jìn)口。

而同時(shí)盡管近年來(lái)國(guó)內(nèi)關(guān)鍵零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也比較快，但不少主機(jī)企業(yè)還是愿意依靠進(jìn)口部件來(lái)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，靠性?xún)r(jià)比去吸引用戶(hù)。

這種走捷徑的方式雖然短期內(nèi)抓住了市場(chǎng)的需求，使得行業(yè)、企業(yè)快速發(fā)展，但這更似一種虛胖，也會(huì)對(duì)行業(yè)的發(fā)展留有后遺癥，最明顯的就是企業(yè)創(chuàng)新動(dòng)力不足，配套行業(yè)發(fā)展趕不上主機(jī)需求。

東達(dá)集團(tuán)副總經(jīng)理孫總軍說(shuō)，中國(guó)到現(xiàn)在僅僅是完成了礦山的普及，但后續(xù)的發(fā)展是結(jié)構(gòu)調(diào)整、技術(shù)升級(jí)、解決節(jié)能環(huán)保和礦安可持續(xù)問(wèn)題，而真正的高端技術(shù)不是用 錢(qián)就能買(mǎi)進(jìn)來(lái)的，特別是隨著中國(guó)的制造能力增強(qiáng)，外國(guó)對(duì)我們的戒心也越來(lái)越大，這就迫使我們不得不更加注重自主創(chuàng)新能力的提高。

他說(shuō)，雖然創(chuàng)新的口號(hào)喊了很多年，但不少企業(yè)仍在亦步亦趨，行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象仍在加劇。當(dāng)前形勢(shì)下企業(yè)創(chuàng)新所面臨的兩大難題：一是創(chuàng)新需要較大投入，二是創(chuàng)新的成果很容易被復(fù)制。

“企 業(yè)創(chuàng)新，尤其是關(guān)鍵核心技術(shù)的創(chuàng)新，需要耗費(fèi)大量的人財(cái)物力，短期內(nèi)不一定能出成果?，F(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，很多企業(yè)基本上都在努力做大自己的銷(xiāo)量，提高市 場(chǎng)占有率，難以沉下心來(lái)搞技術(shù)創(chuàng)新。而且，目前我們國(guó)家在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面還需要不斷完善立法。今天你推出一款新產(chǎn)品，明天市場(chǎng)上就可能會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似的翻 版。這在較大程度上打擊了企業(yè)創(chuàng)新的積極性?！?/p>

當(dāng)然依靠自己的力量搞自主創(chuàng)新，并不等于閉門(mén)造車(chē)。整合全球資源，將一切可能的全球領(lǐng)先產(chǎn)品、技術(shù)、管理和人力資源為我所用，才是中國(guó)機(jī)械企業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的最佳方式。

協(xié)同效益

詹 純新曾表示，“重組并購(gòu)可以把崠礦安在礦山機(jī)械積累起來(lái)的優(yōu)勢(shì)注入到礦安設(shè)備，把資本運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)注入到礦安設(shè)備，將放大原有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，我們將充分信任 和授權(quán)東達(dá)集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)，通過(guò)聯(lián)合、合作和發(fā)展模式創(chuàng)新，加快提升技術(shù)、市場(chǎng)、管理能力和資本能力，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和國(guó)際化水平的提升。”

在新品牌啟動(dòng)儀式上，東達(dá)集團(tuán)北美研發(fā)團(tuán)隊(duì)首次亮相發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。據(jù)了解，北美研發(fā)團(tuán)隊(duì)的前身是成立于2013年的崠礦安美國(guó)礦山研究所，旨在針對(duì)未來(lái)礦安市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)計(jì)研發(fā)技術(shù)水平國(guó)際領(lǐng)先的礦山產(chǎn)品。

而在隨后的新品介紹環(huán)節(jié)中，企業(yè)也推出了六款礦山新品：甲帶給煤機(jī)皮帶給煤機(jī)往復(fù)式給煤機(jī)滾輪罐耳無(wú)壓風(fēng)門(mén)壓風(fēng)自救裝置

北美研發(fā)中心首席工程師DavidBlomberg表示，此次推出的部分新品在產(chǎn)品研發(fā)、制造環(huán)節(jié)真正融入了歐美技術(shù)元素和創(chuàng)新理念。

對(duì) 于今后東達(dá)集團(tuán)的規(guī)劃，王金富表示，公司將通過(guò)整合、升級(jí)和全球化，做礦安生產(chǎn)機(jī)械化整體解決方案服務(wù)商。首先是產(chǎn)品升級(jí)。目前中國(guó)礦山產(chǎn)品主要占據(jù)低端 市場(chǎng)，公司會(huì)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、性能的全面升級(jí)，有步驟的進(jìn)入中高端產(chǎn)業(yè)鏈，未來(lái)中高端產(chǎn)品的比重要超過(guò)低端產(chǎn)品。

其次是網(wǎng)絡(luò)升級(jí)。產(chǎn)品到用戶(hù)手上，只是服務(wù)的開(kāi)始，為此要在確保產(chǎn)品好的同時(shí)，打造高端的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系。

再其次是管理升級(jí)。未來(lái)企業(yè)一定要靠體系支撐，內(nèi)部管理要有重大的改變。

在具體的產(chǎn)品解決方案方面，東達(dá)集團(tuán)將緊貼國(guó)內(nèi)礦安的實(shí)際需求，在研發(fā)上把握好礦山與軌道設(shè)備的有效結(jié)合，為中國(guó)礦安提供量身定制的有效方案。在國(guó)際市場(chǎng)上，公司也會(huì)加速推進(jìn)，并針對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)提供更具針對(duì)性的解決方案。

據(jù)了解，今后東達(dá)集團(tuán)的業(yè)務(wù)會(huì)全部聚焦在礦安設(shè)備上，原先的挖掘機(jī)和叉車(chē)業(yè)務(wù)會(huì)剝離出來(lái)進(jìn)行整合，但崠礦安在國(guó)內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)以及其他業(yè)務(wù)服務(wù)也會(huì)為東達(dá)集團(tuán)的發(fā)展帶來(lái)協(xié)同效益，助其加速發(fā)展。